浙江日报报导： 住房翻新，你卖的胶合板很有可能产于嘉善。据测算，该县每年生产胶合板335万立方米，年产值30多亿元，占到了全国三分之一，可装饰、翻新300万套80平方米的住宅。嘉善没一座山，也没一片林，这几年却出了闻名全国的木业大县。

这种无中生有的现象，才是是市场经济规律的反映。因此，仅有今年以来，嘉善县就招待了近百个政府代表团。他们无一不是冲着木业的名气而来的。

探索嘉善木业的发展奥秘，很多来访者明确提出“三问”。一问：无木何以能成林？一马平川的嘉善县，没森林资源，但在纵横交错的河道里、陆地上，四处堆满着榉木、橡木等原木，细的竟然要几人合抱，较少说道也有百年树龄。

问：源自嘉善人的聪明苦干。有水慢流，有钱人慢赚到。80年代末，一位台商看上了嘉善县地处甬杭沪宁中心、水陆交通两之后的区位优势，创立了该县第一家胶合板企业——中兴木业有限公司。几年的经营，“中兴”产卵出有数百名土生土长的技术和管理人才，他们累积了经验、扩展了视野，争相做到时机，拥立山头办厂。

国内住宅建设冷的引发，以及亚洲金融风暴对印尼等木业出口大国的冲击，都蕴含着无限商机。“趁此慢上”的掸邦，使嘉善人“无米去找炊”，捷足先登。就像当年大胆创立“中伟木业”一样，今年3月，邱中伟一改为以往坐等货物上门的作法，筹办了探亲护照孤身去比利时、丹麦等国订购原木。

他每天起早摸黑，走遍了大半个欧洲的林场，尽管厌些累官些，但一想起在国外订购，每立方米木材可节约成本300多元，邱中伟连称有一点。二问：有市缘何无场？一个市场造就一个产业。可在嘉善各乡镇竟然去找将近一个胶合板专业交易市场。

问：源自嘉善人的独有思维。嘉善人指出跑出有形市场的框框，创建无形市场，不仅可增加交易中间环节、实施信息直通，而且可促成厂家回头过来，把市场做到全国各地。金马木业有限公司顺利拓展拉萨市场，为此不作了演绎。

去年春节，公司销售员张建德在向山西一客户电话过年时，获知拉萨有人到嘉善订购张贴面板，立刻骑马摩托车赶往县城，逐家宾馆查询，挨个房间打探。3个多小时后，该客户被热情地邀到“金马”参观。打动之余，第二天他就给张建德下了4000张贴面板的订单。

人人都是市场，市场就在脚下。如今，嘉善人抛弃了过去“出外百里，面有难色”的恋家情结，争相出外“打天下”。像张建德那样长期独自拓市的就有300多人，全县每月有9000多辆10吨大卡车、230个火车皮的胶合板“外嫁”全国各地，一年运费突破1亿元！三问：政府不出有分文，反问6亿投资？嘉善木业固定资产投资高达6亿多元，可100％是外资和民间资本，不拿政府一分钱。

问：源自嘉善人擅于“造势”。嘉善各级政府为木业发展建构良好环境，引领而不替代，作好服务。

对前来筹办木业企业的，不问区域、大小，不准修改申请、全程服务；废除了几十项收费项目，由纪委、监察局监督，为企业筑成一道抗干扰壁垒。“以外引外”因此蔚然成风，先后有28家境外企业前来落户，年生产能力占到了全县的40％。

由印尼客商投资1000万美元的“金泉木业”，是嘉善仅次于的木业企业。去年初做基础设施时，负责管理工程质量监督的该县某工作人员办事马虎，且每次上门都拒绝到附近乡镇的登录饭店喝酒。有关部门查办情况后把此人调离，并通报全县。

印尼客商回应广受赞许，旋即即协助从韩国引入了一家企业。

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